岁末临近，我随李总到日本对客户进行年末拜访。目的有三：一是感谢客户对公司一年来的支持；二是了解明年的市场情况；三是向客户宣传公司明年的经营计划和生产能力。经过几天的拜访，获得的信息令人振奋，使我们对明年的市场充满乐观和信心。
我们在拜访一家商社时，商社的销售部负责人带领他的属下共10人和我们进行交流。听取了我们的介绍以后，该销售部的每个成员对我们的介绍表示了很大的兴趣和强烈的合作意向。他们表示，将在2010年全面推广 我公司的SMD产品，并预计到2011年SMD系列产品将以“ECEC品牌”打入日本市场，如果这一计划得以实施，我们将实现该系列产品自主品牌销售的新增长，促进公司贴牌产品与自主品牌产品比例的调整，公司的效益也必将得到一个大的提升。
我们还拜访了本行业的老大哥NDK公司，该公司从刚开始不太信任中国大陆厂家，到现在开始采购部分规格产品，这已经是一大突破。在听了李总的介绍以后，该公司董事长对我们表现出了浓厚的兴趣，要求我司能将某系列产品的绝大部分供应他们。希望我司在2010年能继续扩大产量，他们将给出更多的订单。如果可能的话，还希望有更进一步的合作。该董事长还对今后的市场走向提出自己的观点：到目前为止，产品销售的对象主要为欧美、日本等发达国家和地区，但是，接下来，他们的目标市场要针对中国、印度、巴西等人口大国。他说，将来有购买力、并占人口绝对优势的国家，就是这几个中等发达国家。事实上，现在全球各大工厂都在中国设有分厂，为了减少运输成本，便于交流，他们纷纷在中国直接采购零配件，而零配件厂家，也就直接在中国寻找OEM工厂。所以，这些全球知名厂家都希望中国工厂能够快速成长，能够尽可能多的为他们生产优质的配套产品。
市场在变，前景看好。在客户伸出双手寻找合作伙伴的时候，我们要以最快的速度作出对应，给出符合品质和数量要求的产品。这样，我们就能抓住市场机遇，走在市场变化的前面，成为行业的领航者。
此次日本之行，我们满载信心而归。展望明年，可以这样说：2010———又将是我们的希望之年。 |