歲末臨近，我隨李總到日本對客戶進行年末拜訪。目的有三：一是感謝客戶對公司一年來的支持；二是了解明年的市場情況；三是向客戶宣傳公司明年的經營計劃和生產能力。經過幾天的拜訪，獲得的信息令人振奮，使我們對明年的市場充滿樂觀和信心。
我們在拜訪一家商社時，商社的銷售部負責人帶領他的屬下共10人和我們進行交流。聽取了我們的介紹以后，該銷售部的每個成員對我們的介紹表示了很大的興趣和強烈的合作意向。他們表示，將在2010年全面推廣 我公司的SMD產品，并預計到2011年SMD系列產品將以“ECEC品牌”打入日本市場，如果這一計劃得以實施，我們將實現該系列產品自主品牌銷售的新增長，促進公司貼牌產品與自主品牌產品比例的調整，公司的效益也必將得到一個大的提升。
我們還拜訪了本行業的老大哥NDK公司，該公司從剛開始不太信任中國大陸廠家，到現在開始采購部分規格產品，這已經是一大突破。在聽了李總的介紹以后，該公司董事長對我們表現出了濃厚的興趣，要求我司能將某系列產品的絕大部分供應他們。希望我司在2010年能繼續擴大產量，他們將給出更多的訂單。如果可能的話，還希望有更進一步的合作。該董事長還對今后的市場走向提出自己的觀點：到目前為止，產品銷售的對象主要為歐美、日本等發達國家和地區，但是，接下來，他們的目標市場要針對中國、印度、巴西等人口大國。他說，將來有購買力、并占人口絕對優勢的國家，就是這幾個中等發達國家。事實上，現在全球各大工廠都在中國設有分廠，為了減少運輸成本，便于交流，他們紛紛在中國直接采購零配件，而零配件廠家，也就直接在中國尋找OEM工廠。所以，這些全球知名廠家都希望中國工廠能夠快速成長，能夠盡可能多的為他們生產優質的配套產品。
市場在變，前景看好。在客戶伸出雙手尋找合作伙伴的時候，我們要以最快的速度作出對應，給出符合品質和數量要求的產品。這樣，我們就能抓住市場機遇，走在市場變化的前面，成為行業的領航者。
此次日本之行，我們滿載信心而歸。展望明年，可以這樣說：2010———又將是我們的希望之年。 |